Warum mein „schlechtes“ Mindset mich erfolgreicher macht als Mainstream-Marketing
Von einer, die seit 38 Jahren selbständig ist und gelernt hat:
Erzähl Gott Deine Pläne und er lacht sich kaputt
„Das machen die nie!“
Diese Woche habe ich ein neues Quiz für meine Website erstellt. Ein Marketing-Experte analysierte begeistert die Strategie und schwärmte von meinen Möglichkeiten mit meinem Angebot. Mein erster Gedanke?
„Das machen die nie.“
Kaum war es raus – wie kann ich nur so denken – zweifelte ich an mir. Bin ich zu negativ? Zu pessimistisch? Habe ich ein „schlechtes Mindset“? Das ist ja mal so gar nicht Mainstream!
Dann wurde mir klar: Nein. Ich habe ein LEBENSERPROBTES Mindset.
38 Jahre Selbständigkeit lehren Dich die Wahrheit
Und ja, es ist meine Wahrheit und nicht Deine Wirklichkeit! Und das ist gut so.
Aber lass mich erzählen:
Seit 1986 bin ich selbständig. Erst Buchhaltungsbüro, dann Strukturvertrieb, ein kurzer Boxenstopp von fast 3 Jahren in der Umweltschutztechnik – das hätte genau mein Ding sein können!
Aber der Preis wäre gewesen: die ganze Woche in der Weltgeschichte unterwegs, in Hotels nächtigen und mein Kind abends nicht bei mir haben.
Das ging nicht! Ich habe es schweren Herzens ausgeschlagen.
Dann als erste weibliche Generalagentin in einem männerdominierten Versicherungsunternehmen. Man kann sagen, ich war sehr erfolgreich! Büro – Angestellte – Vertriebler – 400 kleine Agenturen im Radius von 120 km – da ging was!
Dann mein Stolz, der nicht zulassen wollte, dass ein Dampfplauderer sich mit schönen Worten die Hälfte meines Gebietes einverleiben wollte. Ich zog mit viel Geld in der Tasche die Reißleine.
Dann weiter als Makler bundesweit… bis zur völligen Erschöpfung. Dann kam der Knall und ich beendete meine Karriere als die Frau, die für Buchhaltung – Steuern und Versicherungen sich einen Namen gemacht hatte. Gesundheit ging vor, es ging nicht mehr anders.
So kam ich wie die Mutter zum Kind dazu, endlich meine vielen Ausbildungen in der Persönlichkeitsentwicklung und Spiritualität einzusetzen und bin nun seit 20 Jahren Life Coach, um Menschen in emotionalen Lebenskrisen – bis heute mit mehr als 75.000 Gespräche und über 10.000 Kontakten – zu begleiten.
Auch wenn es oft nur Kurzinterventionen waren, bin ich mit allen Sinnen in das emotionale Feld des anderen eingetaucht. Nicht nur oberflächlich, sondern voll und ganz.
38 Jahre, in denen ich gelernt habe: Das Leben hält sich nicht an Deine Pläne.
Ich habe Höhen erlebt, die mich auf Bühnen brachten, und Entscheidungen getroffen, deren Preis ich bewusst bezahlt habe. Verluste, die mir den Boden unter den Füßen wegzogen. Krankheit, die mich zwang, meinen Weg zu ändern. Pläne, die Gott zum Lachen brachten.
Die unbequeme Wahrheit aus 38 Jahren Leben:
- Von 1000 Menschen, die Deinen Post sehen, handeln vielleicht 5
- Die meisten schauen, liken, vergessen
- Echte Veränderung wollen nur wenige
- Und noch weniger sind bereit, dafür zu bezahlen
- Manchmal geht alles schief, egal wie gut du planst
Ist das pessimistisch? Oder ist das Lebenserfahrung?
Mainstream-Marketing vs. Lebensrealität
Was Dir die Marketing-Welt erzählt:
- „Mindset is everything – think positiv!“
- „Du kannst alles erreichen, wenn Du nur willst!“
Was 38 Jahre Leben mir gelehrt haben:
- Positive Gedanken allein ändern nichts an harten Realitäten
- Manchmal kannst Du wollen, so viel Du willst – das Leben hat andere Pläne
Wie oft habe ich mir bei olympischen Spielen gedacht: Die Athleten trainieren jeden Tag ihren Körper und bereiten sich mental für das erste Treppchen vor. Tun alles, um zu gewinnen, sind siegessicher, zahlen einen hohen Preis – kein Privatleben, kein Chillen, nur kontrolliert essen und was weiß ich noch alles.
Dann kommt der große Moment und sie haben NICHTS.
Alles vergebens – alle Uhren werden auf 0 gestellt.
Warum „negative“ Erwartungen Dich vor dem Absturz bewahren
Nach allem, was ich erlebt habe, gehe ich vom Schlimmsten aus und hoffe auf das Beste. Wenn ich davon ausgehe, dass von 1000 Menschen nur 2-3 mein Angebot buchen, dann:
✅ Bin ich nicht zerstört, wenn es so kommt
✅ Bin ich dankbar überrascht, wenn es mehr werden
✅ Ich bin ja nun mal auch ein Zahlenmensch und rechne Worst Case
✅ Verschwende keine Energie mit unrealistischen Träumen – ist zwar mal ganz nett – Think BIG – Thema – aber die Realität hat oft eine andere Sprache
✅ Bereite mich vor auf die harten Zeiten – dann weiß ich die Guten mehr zu schätzen
Das Ergebnis? 38 Jahre überlebt, während viele „positive Denker“ nach dem ersten Rückschlag aufgeben.
Weil ich weiß: Das Leben schlägt zu. Die Frage ist nicht ob, sondern wann.
Es ist einfach auch das Gesetz der Zahl: Entweder kommt in regelmäßigen Abständen die Arschbombe, oder ganz lange nix und dann alles geballt!
Quality over Quantity – eine Überlebensstrategie
Wenn Du gelernt hast, dass nicht alles gut ausgeht, konzentrierst Du Dich auf das Wesentliche:
Lieber 3 Kunden, die meine Intensiv-Zeit für 900 € buchen, als 300 Follower, die nur Herzchen dalassen.
Lieber 1 ernsthafte Anfrage als 100 „interessierte“ Menschen, die nie ins TUN kommen.
Lieber 10 Menschen erreichen, die wirklich bereit für Veränderung sind, als 1000 Schaulustige.
Das ist nicht negativ – das ist harte Realität.
Warum ich nicht dem Mainstream entspreche (und Du das auch nicht solltest)
Nach 38 Jahren Selbständigkeit und Lebenserfahrungen, die mich gelehrt haben, dass Pläne nicht immer aufgehen, kann ich nicht mehr an Marketing-Märchen glauben.
Mainstream bedeutet für mich:
- Ins Wasser springen, wenn einer sagt “Spring!”
- Jeden als Kunden sehen
- Wie kann man nur heute noch 1 :1 mit Menschen arbeiten, das ist doch nicht skalierbar!
- Schönfärberei statt Wahrheit
- Wein predigen – Wasser trinken
Lebenserprobte Strategie bedeutet:
- Höre auf Deinen ersten Bauchimpuls und auf Deinen ersten Gedanken
- Warte mit der endgültigen Entscheidung für etwas oder gegen etwas. Wenn es nach 3 Tagen immer noch präsent in Dir ist und es Dir nicht aus dem Kopf geht, dann solltest Du diesen möglichen Weg in Betracht ziehen und genauer anschauen.
- Langfristige Beziehungen statt Quick Wins
- Ehrlichkeit über die harten Seiten des Lebens
- „Nicht alles ist möglich“ akzeptieren
Meine „unpopulären“ Lebenswahrheiten
- Die meisten Menschen wollen gar keine echte Veränderung Sie wollen sich nur kurz besser fühlen. Echter Wandel bedeutet für mich nicht, den Schmerz nochmal zu durchleben, sondern ihn mit Hilfe qualifizierter Menschen aus der Beobachterposition ansehen.
- Kostenlos wird nicht geschätzt! Was nichts kostet, ist nichts wert. Menschen schätzen nur, wofür sie bezahlen. Und nein, es muss nicht immer sehr weh tun im Portemonnaie, es muss aber ein fairer Ausgleich stattfinden.
- Je klarer du sagst, für wen du NICHT da bist, desto magnetischer wirst Du für die Richtigen. Bei mir ist es, dass ich mich für kein Geld der Welt verbiege. Egal für wen ich was tue, ich habe nie meine Seele verkauft!
- Social Media Likes ≠ zahlende Kunden Die stillsten Follower sind oft die wertvollsten Kunden.
- „Negative“ Erwartungen schützen Dich vor dem emotionalen Absturz. Realismus bewahrt vor Burnout, Pleite und gebrochenem Herzen. Man nennt das heute Resilienz!
- Manchmal geht alles schief – und das ist okay Das Leben ist kein Wunschkonzert. Akzeptiere es und überlebe. Aufstehen, Krone richten und weiter gehts!
Was das für Dein Business bedeutet
Hör auf zu glauben, dass:
- Du jeden überzeugen musst
- Positive Gedanken allein zum Erfolg führen
- Du allen gefallen solltest
- Alles möglich ist, wenn Du nur willst
Fang an, zu verstehen, dass:
- Wenige, loyale, zu Dir passende echte Kunden reichen
- Qualität wichtiger ist als Quantität
- Realistische Planung überlebensnotwendig ist
- Deine „negative“ Einstellung oft pure Lebenserfahrung ist
- Manchmal läuft es schief – und Du musst trotzdem weitermachen
Mein Rat nach 38 Jahren Leben und Selbständigkeit
Lass Dir nicht einreden, dass Dein realistisches Mindset schlecht ist. Es ist Dein Schutzschild gegen:
- Unrealistische Erwartungen, die Dich zerbrechen
- Enttäuschung, die Dich lähmt
- Schlechte Geschäftsentscheidungen in guten Zeiten
- Marketing-Hype ohne Substanz
- Den Absturz, wenn das Leben zuschlägt
Du schwimmst gegen den Strom? Gut so. Mainstream bringt Mainstream-Ergebnisse. Du brauchst Überlebens-Ergebnisse.
Die anderen machen es nicht? Perfekt. Dann hast Du weniger Konkurrenz um die Menschen, die es wirklich machen.
Das Leben hat Deine Pläne durchkreuzt?
Willkommen im Club. Mach neue Pläne und sei bereit, dass auch die schiefgehen.
Das Fazit einer „Pessimistin“
Nach 38 Jahren kann ich sagen: Ich habe verstanden, dass jede Entscheidung einen Preis kostet. Ein Preis muss sich nicht immer als bare Münze darstellen. Das kann alles sein:
- Verantwortung übernehmen für Menschen, die es nicht zu schätzen wissen,
- einen Menschen zu lieben, dessen Rattenschwanz automatisch nun auch mein Problem wird.
- Auch wenn ich meinen Traum lebe, ich ein Freigeist bin, hat mich der Stolz, der Glaube an was auch immer, so manches Mal in eine Sackgasse geführt. Es gibt immer einen Weg wieder heraus, aber es kostet Kraft ohne Ende!
Und heute wissen alle, dass man keinen Bauchladen mehr vor sich haben soll. In meiner “alten Sprache” ist es so noch deutlicher:
Sei nicht mit der Schrotflinte unterwegs, die streut ihr Pulver unkontrolliert breit. Sei mehr der Laserpointer, der gezielt auf den Punkt kommt und sich Expertise erarbeitet hat. Die spitze Expertise ist zwar übertrieben, aber allen kann man eh nicht helfen.
Weil ich weiß:
- Wer meine echten Kunden sind
- Was realistische Erwartungen sind
- Dass wenige Qualitätskunden mehr wert sind als viele Schaulustige
- Dass Ehrlichkeit nachhaltiger ist als Hype
- Dass das Leben nicht planbar ist – aber überlebbar
Du bist nicht negativ – Du bist lebensklug. Du bist nicht pessimistisch – Du bist vorbereitet. Du entsprichst nicht dem Mainstream – und das könnte Dich retten.
Erzähl Gott Deine Pläne und er lacht sich kaputt. Also plane trotzdem – aber rechne damit, dass alles anders kommt.
Und mach trotzdem weiter. Das ist die wichtigste Lektion von allen.
♥Anja Schönborn♥
Anja Schönborn ist seit 1986 die meiste Zeit als Solopreneurin tätig und begleitet seit über 20 Jahren Menschen in emotionalen Lebens- und Sinnkrisen. Ihr Motto ist: “Lebe mit Haltung – statt mit Hype und Mainstream.”